Le marketing vidéo est devenu indispensable à l’heure des réseaux sociaux et des contenus engageants. TikTok, Youtube, Instagram misent beaucoup sur la vidéo… et aujourd’hui que l’on soit en relation client (après-vente) ou bien en e-commerce et même en magasin la vidéo est partout !
Comment réaliser des vidéos marketing vraiment impactantes et engageantes pour répondre à vos objectifs de communication et marketing ? On vous donne quelques éléments de réponses pour optimiser votre marketing vidéo !
Se servir des vidéos marketing pour faire connaître les services d’une entreprise ou pour faire connaître un produit est aujourd’hui indispensable. En effet, les vidéos marketing sont considérées comme étant des contenus faciles à consommer.
Elles offrent plusieurs avantages et connaissent un succès fulgurant dans le domaine de la communication. Bien produites, les vidéos marketing permettent de capturer l’attention le plus longtemps possible.
Les vidéos marketing demandent beaucoup de travail, mais cela en vaut la peine. Alors, quels sont les différents types de vidéos marketing impactantes ?
La vidéo marketing de démonstration
Qu’elles soient des vidéos animées ou filmées, les vidéos de démonstration jouent un grand rôle dans tout système marketing. Qu’il s’agisse d’un produit physique ou d’un logiciel, ces vidéos constituent l’arme fatale de tous les éditeurs de logiciels.
Il en est de même avec les startups. Ces vidéos dites « vidéos de démo » répondent à des objectifs communs, mais diffèrent quelquefois sur la forme.
En effet, elles font découvrir au public les fonctionnalités de vos services en direct ou de vos produits. Elles permettent aussi au public d’avoir une vue « sous le capot » en leur donnant envie de faire appel à vos services et acheter vos produits.
Ensuite, les vidéos de démo convainquent par l’image grâce à des arguments concrets, mais aussi grâce à une mise en situation. Elles sont un atout absolu pour faire mûrir la décision d’achat d’un prospect et générer des leads.
De plus, avec les vidéos de démonstration, vous n’êtes pas obligé d’être un expert en montage vidéo. Vous pouvez, par exemple, utiliser les outils de « screen-cast » ou d’enregistrement. Vous pouvez aussi utiliser les leads magnet pour offrir un contenu vidéo utile en échange d’informations sur le prospect (données de contact…).
La vidéo marketing événementielle
Vous faites des conférences ou participez à des conférences ? Vous réalisez des formations en équipes ? Tous ces moments sont autant d’occasion de valoriser en vidéo votre participation, votre présence et retour d’expérience sur des événements.
En effet, les vidéos dites événementielles qui seront réalisées offrent divers avantages.
- Elles permettent la diversification et la dynamisation des formats utilisés en communication événementielle.
- Elles permettent d’associer votre marque à des événements majeurs sur lesquels vous avez pu être présent
- Elles humanisent la marque en montrant les échanges, les collaborateurs voir les clients
- Elles permettent de toucher des personnes intéressées, mais absentes de l’événement; en offrant un contenu de qualité
Ensuite, les vidéos qui seront présentées peuvent tenir compte des différents moments de l’événement.
- Les vidéos d’avant événement permettent de récapituler la précédente édition (si ce n’est pas la première année) ou simplement annoncer votre présence et le programme d’un événement futur.
- Ces vidéos événementielles peuvent également être réalisées sous plusieurs formats : la promotion (ou teasing), les interviews et les conférences/speakers.
- Il existe également des vidéos « live », lesquelles couvrent l’événement en direct et permettent aux absents de se sentir présents. Grâce à ces vidéos, vous pouvez retransmettre une conférence, une plénière ou un atelier en direct.
- Enfin, vous avez les vidéos d’après événement. Celles-ci mettent en valeur le déroulement de l’évènement, les résultats accomplis et les projets pour le futur.
La vidéo marketing de témoignage
Ces vidéos considérées comme « coup de poing » permettent de convaincre et de gagner en crédibilité. L’utilisation de ce type de vidéo marketing fonctionne en BtoB, mais aussi en BtoC. Avec cette méthode, les avis clients s’avèrent indispensables dans la phase finale relative à la procédure d’achat.
Le concept reste simple : il suffit d’interroger un client face à une caméra et de donner confiance à votre prospect. Les vidéos de témoignage client sauront convaincre vos prospects si vos paroles ne suffisent pas.
Vous pouvez réaliser un témoignage client sous plusieurs formats :
- formats courts (30 à 60 secondes)
- formats longs (20 à 60 min)
- Vous pouvez aussi réaliser des vidéos qui présentent le CEO de votre entreprise.
- Ces vidéos peuvent aussi présenter un membre de votre équipe.
Et tout comme les vidéos explicatives, le schéma reste le même.
Au mieux, vous pouvez opter pour le témoignage d’un collaborateur. Le principe reste le même avec cette alternative. Cependant, assurez-vous que le discours de votre collaborateur soit plus pointu.
La vidéo marketing promotionnelle
Les vidéos promotionnelles sont purement des vidéos marketing et commerciales. Il s’agit du format le plus connu de tous, car il est très souvent utilisé dans les pubs TV et dans de nombreuses pubs YouTube. Mais, pourquoi ce type de vidéo marketing ? Les vidéos promotionnelles permettent de présenter une entreprise sous son meilleur jour. Elles permettent aussi d’acquérir un nombre conséquent de clients, de prospects ou de testeurs.
Ensuite, il convient de noter qu’une vidéo promotionnelle prend généralement la forme d’une vidéo courte (15 à 45 secondes). Elle est très dynamique, et de ce fait, permet de présenter les points forts au format « pitch elevator ». Aussi connu comme étant l’argumentaire de l’ascenseur. Ce type de vidéo offre plus de possibilités sur la forme et le fond. Avec celui-ci, vous devez mettre en scène vos clients et raconter une histoire autour de leurs besoins. Ainsi, vous aurez plus de chance de capter l’attention de vos prospects.
La vidéo marketing explicative
Encore appelées vidéos éducatives ou pédagogiques, les vidéos explicatives tiennent compte des problèmes des clients cibles.
Ce type de vidéo marketing tient aussi compte d’un profil de votre buyer persona. (Une buyer persona qu’est ce que c’est ? Découvrez le dans cet article)
En effet, les vidéos explicatives peuvent être promotionnelles, purement pédagogiques ou éducatives. Elles respectent la même trame scénaristique. Il s’agit de la présentation du contexte et du constat d’un besoin ou d’un problème. Aussi, elles présentent le thème, le concept ou la solution et exposent les avantages ou bénéfices de vos services/produits, et sont souvent accompagnées d’un témoignage client.
De façon générale, les vidéos explicatives mettent en scène le principal problème des clients et offrent des solutions. Elles sont donc considérées comme une mise en scène bien illustrée. Ce type de vidéo marketing peut être sous forme de questions-réponses ou d’une interview. Il peut être réalisé sur une longue durée, car il a de la valeur pour les prospects.
Pour cela, évitez que ces vidéos explicatives deviennent ennuyeuses en utilisant la technique du storytelling. Cette dernière consiste à narrer une histoire vraie, et ce, en tenant compte de la situation d’un client. N’hésitez pas à réaliser une vidéo explicative légèrement romancée, car celle-ci impactera plus les clients cibles. Par ailleurs, avec une vidéo explicative basée sur un service ou un produit, faites attention au syndrome de télé-shopping.
Les vidéos d’influenceurs
Ce type de vidéo est devenu populaire parce que le marketing d’influence fonctionne particulièrement bien. Ces vidéos marketing offrent plus de partages, de conversations et de vues. Les entreprises en ligne recherchent des influenceurs afin d’élargir la portée de leurs services. Celles-ci ont compris que les influenceurs sont très suivis et peuvent toucher un nombre important de clients ciblés. Si vous envisagez cette méthode, il convient donc d’opter pour des influenceurs qui correspondent à votre marque.
Ensuite, vous pouvez présenter les influenceurs dans vos pubs dans le but de promouvoir vos services. Bien entendu, vous pouvez aussi utiliser un influenceur dans vos vidéos explicatives ou aux vidéos d’unboxing, etc.
Les vidéos de comparaison
Avant qu’un client ne décide de faire appel à votre service ou de recourir à vos produits, il passe par diverses étapes. La comparaison en est une. Et si vous voulez faire pencher leur décision de votre côté, vous devez opter pour les vidéos de comparaison. Mais comment faire ? Il suffit de créer des vidéos dans lesquelles vous comparerez vos services à d’autres entreprises concurrentes.
Ensuite, vous pourrez faire appel à un examinateur. Ce dernier créera pour vous une vidéo de comparaison authentique. Les vidéos de comparaison sont aujourd’hui populaires sur internet, en particulier sur YouTube.
Celles-ci comparent des produits comme des ordinateurs, des accessoires électroniques, électroménagers, etc., et reçoivent des milliers de vues.
Pour connaitre plus de tips concernant vos créations vidéo, vous pouvez également consulter notre article :
